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O2O寒冬:PE/VC资本断流 一波倒闭潮即将来袭?

2015-08-25 09:33:38 点击数:
关键字: O2O

     原本热火朝天在“风口”上招摇的O2O,最近似乎开始吹起了冷风,一大批牛逼哄哄的创业项目死得死伤得伤,引起整个O2O行业的多米诺骨牌效应,据投资圈内人士透露,今年下半年开始,不会有太多资本流向O2O市场。很多业内人士甚至悲观地指出,下半年到明年初整个O2O行业将迎来另一波倒闭潮。O2O的寒冬似乎真的来了,究竟谁能活?又该如何活?像一把达摩克利斯之剑高悬在每个O2O创业者的头顶。

资方看不到转化率和成交额

据数据公司麦迪逊披露:中国的O2O公司从去年到今年为止,补贴市场的累积花费,预估超过了150亿人民币的规模。

“最近美团的补贴怎么变少了?百度外卖的补贴多,我打算去下个百度外卖。”每天身边充斥着这样的话语。疯狂的补贴养叼了用户,让用户用“脚”投票。O2O创业者、到家美食会创始人孙浩在接受采访时说:资本扭曲了中国O2O的市场规律,大量的补贴模式只吸引了低支付能力的丝,而挤出了真正有价值的用户。

但其实,无论是否是真正有价值的用户,无论你再不care钱,在便宜面前,谁不是有便宜就占?不然,微信、支付宝的红包会有那么受追捧吗?补贴并没有给O2O公司带来用户,仅仅带来了极其不稳定的流量。而这和资本方的设想背道而驰了。

从资本的角度来说,最直接的感受就是依靠补贴才能获取用户的O2O公司,获得回报的周期很长。金沙江创投合伙人朱啸虎在世界O2O博览会峰会上就表示,风险投资人是不喜欢补贴的。“有一个企业,两个月就做了3000单,数字是很漂亮。但客单价20块,发红包也是20块钱,订单几乎是免费的,这种恶性补贴是没有价值的。”

没几家公司能等到春天

如前所述,市场近期存在观望甚至恐慌情绪,而恶性补贴又令资本方对很多创业项目模式存疑,这又进一步推动资方加速缩紧O2O的融资,由此形成恶性循环。据消息人士透露,有大型投资公司已经连续三四周没有投出项目;还有的投资公司表示今年投完2个亿就不会再投项目。而一般O2O公司的融资周期在3-6个月,一旦没有新的融资跟进,很有可能有越来越多的创业公司将身陷囹圄甚至直接走向灭亡。

种种迹象表明,在非理性繁荣之后,整个O2O产业似乎真的将迎来凛冽寒冷的冬天。就像2012年中国电商行业那次集体寒冬一样:转化率和成交额不尽如人意,VC们纷纷压缩投资,新项目拿不到钱,巨头们抓紧融钱准备过冬。

“冬天来了,春天还会远吗?”春天似乎是不远了,但在春天来临之前,也许90%以上的人都已经被冻死。如果历史果真如此,那么死亡之前的淘汰赛将难以想象的严重。

O2O如何渡过寒冬?

事实上,残酷的淘汰赛已经拉来了大幕。众多O2O细分领域还在烧钱淘汰赛的苦战中,群雄纷纷融资准备打下去,直至血洗出两到三家垄断者。当然,也有部分公司开始调整战略,降低补贴,提升自身造血功能,以应对这场淘汰赛。

以移动出行O2O为例,滴滴快的合并、易到与Uber整合,打车补贴亦随之逐渐取消,都把重点放在了利润更高的专车上,为数不多的几家行业巨头都开始跑步进入决赛阶段,一场大战似乎一触即发,但谁能最终啃下这块市场,一切尚属未知。

当然,也有一些特立独行的公司,给我们带来了另一些思考。身处居家上门风口的创业公司泰笛,最近公布鲜花业务数据,显示其日订单破2万单,迅速占据日常花90%的市场,颇为引人注目。其创始人姚宗场在朋友圈分享颇有意思——“没花一分钱补贴。”据悉,泰笛绿植推出后,泰笛的策略就是不做任何优惠券的推广。而早前在做在线洗涤时,泰笛也坚持只针对新用户优惠,没有疯狂砸钱补贴,但却在线洗涤市场占据了80%的份额。泰笛的这种风格似乎有些过于“小家子气”,与O2O行业动辄就数亿元的天价补贴风气也有些格格不入。不过,从目前来看,泰笛的这种做法,既实实在在地抓住了二次消费用户,大大提高了用户的粘性,又让其拥有相对较大的现金流,似乎走在了另一条正确的路上。

不过,整个行业还处于洗牌阶段,局势远未明朗,说这些话目前恐怕还是为时过早。在互联网行业,有一个显著的“721”法则,即老大吃肉,占据70%左右份额。老二喝汤,占据20%左右份额,其他人加起来吃残渣,占10%左右份额。最后的领先者,将成为大赢家攫取大部分的超额利润。

是吃肉还是吃渣,还是被吃的渣都不剩,想要最终参与这场争夺,在当前的形势下,恐怕创业公司们还是要多想想如何打破目前的恶性循环,如何更好地提高用户粘性,至于是否有必要调整战略,你问我?不管怎么说,一个企业缺乏造血基因,早晚逃不掉成渣的命。